Vendedor - Executivo de Contas - Local: São Paulo

Quais Suas Missões Diárias:

Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com uma carteira de clientes B2B ou B2C, atuando como um ponto focal estratégico;

Identificar proativamente oportunidades de oferecer versões mais avançadas de produtos ou serviços (upsell) ou soluções complementares (cross-sell);

Responsável por explanar ao clientes sobre os benefícios e o valor agregado de novos recursos ou planos, garantindo que compreendam como as novas soluções podem ser eficaz;

Conduzir o processo de vendas de forma consultiva;

Realizar um acompanhamento contínuo (follow-up) para garantir a satisfação e o sucesso do cliente com as soluções adquiridas, o que reduz o churn e fortalece a fidelização; 

Manter o CRM atualizado com todas as interações e oportunidades, e elaborar relatórios de progresso e previsão de vendas para a gestão;

Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Sucesso do Cliente (CS) e Marketing para garantir uma experiência do cliente coesa e identificar os melhores momentos para abordagens de expansão.  

Requisitos:

Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em Inside Sales, gestão de contas ou Customer Success, com histórico de sucesso em upsell ou cross-sell;

Fortes habilidades de comunicação (oral e escrita) e negociação, com capacidade de contornar objeções;

Mentalidade analítica, com facilidade em analisar dados de clientes para identificar tendências e oportunidades;

Excelente capacidade de construção de relacionamentos e empatia para entender as necessidades do cliente;

Organização e proatividade, com a capacidade de gerenciar múltiplas contas e prioridades;

Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Agendor) e tecnologias de vendas.  

Conhecimentos desejados:

Vendas consultivas

Gestão de contas

Inside Sales, Customer Success ou áreas correlatas

Histórico com upsell, cross-sell ou expansão de carteira.

O que estamos oferecendo?

Salário competitivo, trabalho híbrido.

Cuidados com o seu bem-estar:

Happy Day no dia do seu aniversário? um dia livre para se dedicar a você;

Confraternizações;

Termômetro emocional;

Ginástica Laboral;

Programa de Saúde Emocional;

O que esperamos:

Hard skills;

Soft skills;

Organização, determinação, pro- atividade, comprometimento com metas e resultados;

Demonstrar compromisso para com o sucesso dos nossos clientes.

Como é trabalhar aqui na ACOM:

Nosso time é incrível, colaboramos e fazemos juntos acontecer.

Nossa cultura é ágil e estamos em constante evolução.

Trabalhamos com autonomia e criatividade.

Ambiente de trabalho é um espaço descontraído, integrador e repleto de desafios!

Incentivamos o crescimento profissional e o desenvolvimento. 

Como funcionará nossa seleção:

Inscrição;

Teste de perfil;

Análise Curricular;

Entrevista com o RH;

Bate papo com Gestor;

Bate papo com a Gerência.